Cara terbaik, terbaik, dan paling bermakna/ relevan, untuk agen real estat, untuk menjelaskan, secara profesional, alasan mereka, pemasaran dan penjualan, adalah membuat rencana pemasaran yang menyeluruh dan kompetitif, atau, CMA, dan menjelaskannya secara menyeluruh, kepada klien potensi mereka, dan yang sudah ada! Ini harus, lebih dari, sekadar, sepintas, penjelasan, dan pemeriksaan, harga rumah, tetapi, lebih tepatnya, harus menjadi bagian penting dari rencana strategis dan aksi, yang akan digunakan, untuk melahirkan, kemungkinan terbaik! Sebagai tenaga penjualan berlisensi real estat, di negara bagian New York, selama lebih dari 15 tahun, saya telah menyiapkan rencana yang tak terhitung banyaknya, dan menganggapnya, sebagai salah satu dokumen terpenting, dan langkah -langkah, dalam membuat proses, lebih pintar, lebih baik, lebih mudah, kurang stres, dan lebih cepat. Dengan mengingat hal itu, artikel ini akan mencoba, secara singkat, mempertimbangkan, memeriksa, meninjau, dan mendiskusikan, 6 komponen/ faktor penting, dalam mempersiapkan, dan mengambil keuntungan dari analis pasar yang dirancang secara profesional dan kompetitif.
1. Tren/ Ketentuan Pasar: Penting untuk membuat strategi, berdasarkan tren spesifik, lokal, dan/ atau, regional, dan kondisi, karena apa yang berhasil di satu tempat, mungkin tidak, di tempat lain. Apa saja nuansa lokal, dll, yang mungkin berdampak pada strategi pemasaran, serta harga daftar, dll?
2. Penjualan Terbaru: Tidak cukup, untuk, hanya, memeriksa dan mempertimbangkan, penjualan terbaru, dan/ atau, daftar harga! Harga jual harus diperiksa, dengan hati -hati, dan semakin banyak saat ini, tanggal penutupan, semakin signifikan! Namun, seseorang harus hati -hati, membandingkan, berbagai fitur, termasuk blok spesifik, sekolah lokal, keselamatan masyarakat, fitur/ inklusi rumah tertentu, dll.
3. Daftar kedaluwarsa: Proses ini harus mencakup mempertimbangkan daftar kedaluwarsa, dan alasan yang mungkin, mereka mungkin belum dijual! Jika ada banyak dari ini, itu menunjukkan satu hal, tetapi, bahkan, jika ada lebih sedikit, tautan umum, harus dicari – untuk, dan diperiksa! Mungkin, alasannya adalah harga, dan, jika demikian, harus memberikan informasi kunci, dalam menyiapkan dokumen.
4. Fitur/ kondisi/ peningkatan/ lot dan ukuran rumah/ blok spesifik, dll: Hindari membandingkan apel, dengan jeruk! Pertimbangkan fitur yang disertakan, dan nilai ini! Apa kondisi keseluruhan properti subjek, dibandingkan dengan kompetisi? Peningkatan apa yang telah dilakukan, dan apa dampaknya? Pastikan untuk mempertimbangkan, baik, ukuran lot dan bentuk/ kegunaan, serta keuntungan, dan/ atau, kerugian dari blok spesifik, dll?
5. Lokasi spesifik: Bandingkan lokasi tertentu, dan plus, dan minus, masing -masing. Bagaimana ini dapat memengaruhi harga, dll?
6. Ketahui Klien Anda: Sebelumnya, hubungan agen/ klien apa pun, penting bagi seorang profesional real estat, untuk mengetahui, dan memahami kliennya, dan, dapat secara menyeluruh, sepenuhnya, berkomunikasi, pada strategi pemasaran dan penjualan yang penting. CMA hanya akan masuk akal, dan menjadi efektif dan bermakna, jika/ kapan, agen dan klien, bekerja bersama, dan memanfaatkan kerja tim yang berkualitas!
Karena, bagi kebanyakan orang, nilai rumah mereka, mewakili single – terbesar, aset keuangan, bukankah masuk akal, untuk melanjutkan, dengan bijak, dan dengan cara yang dipertimbangkan dengan baik? Sebelum mempekerjakan agen, periksa dengan cermat, profesionalisme, dan ketelitian, dari analisis pasar yang kompetitif!