Sebagai agen real estat, bisnis Anda mungkin memukul dengan keras oleh penurunan ekonomi saat ini. Daftar Anda tidak lagi menjual dan pembeli Anda membutuhkan waktu lama untuk membuat keputusan pembelian. Sementara itu Anda masih harus membayar biaya kantor, biaya broker, langganan MLS, iuran dewan, dll. Dalam artikel ini saya akan membahas bagaimana Anda dapat memperoleh penghasilan tambahan dengan lisensi real estat Anda selain menjual rumah. Secara khusus saya berbicara tentang melakukan Opini Harga Pialang (BPO) untuk bank. Saya juga akan mengungkapkan teknik yang secara pribadi saya gunakan untuk mengambil pesanan BPO itu sebelum agen lain melakukannya.
BPO pada dasarnya adalah analisis pasar komparatif mini (CMA). Bank memesan BPO setiap kali mereka ingin mengetahui nilai properti. Ini bisa terjadi dalam banyak kesempatan; Misalnya, pemilik dapat mengajukan permohonan untuk membiayai kembali, atau pemiliknya dapat berada di default, atau properti dapat dalam penyitaan atau membutuhkan penjualan singkat. Saat ini ada permintaan besar untuk pesanan BPO ini karena krisis penyitaan. Karena bank mengharuskan BPO dilakukan oleh para profesional real estat berlisensi, Anda dapat memanfaatkan lisensi yang diperoleh dengan susah payah untuk digunakan dengan baik.
Ada dua jenis BPO. BPO eksterior tidak mengharuskan Anda masuk ke properti dan biasanya membayar $ 40 – $ 50. BPO interior membutuhkan gambar interior properti dan biasanya membayar $ 60 – $ 90. Memang Anda tidak mendapatkan banyak hal dengan setiap pesanan BPO tetapi perlu diingat bahwa BPO dapat diselesaikan dalam waktu kurang dari sekitar satu jam. Lakukan saja 3 hingga 5 bpos per minggu akan membantu membayar biaya dasar Anda.
“Di mana saya menemukan pesanan BPO?”
Meskipun pesanan BPO ditempatkan oleh bank, menghubungi bank secara langsung akan buang -buang waktu karena sebagian besar bank tidak menanganinya secara langsung. Sebaliknya, mereka memesan BPO melalui perusahaan manajemen aset. Cara cepat untuk menemukan perusahaan -perusahaan ini adalah dengan Google “Perusahaan Manajemen Aset BPO.” Selama pencarian Anda, Anda akan menemukan beberapa perusahaan yang sebenarnya hanya direktori. Mereka biasanya mengharuskan Anda membayar biaya untuk terdaftar sebagai agen BPO. Mereka mengklaim dengan mendaftar di direktori mereka, manajer aset akan menemukan Anda. Saya tidak pernah beruntung dengan mereka sehingga saran saya adalah menghemat uang Anda.
Setelah Anda menemukan perusahaan -perusahaan ini, Anda cukup masuk ke situs web mereka dan mendaftarkan diri Anda sebagai “vendor.” Anda akan diminta untuk mengisi aplikasi online dengan informasi Anda. Sebagian besar perusahaan akan memerlukan salinan lisensi real estat Anda, informasi asuransi E&O Anda, formulir W-9, dan daftar kode pos atau nama kota dari area yang Anda liput. Setelah terdaftar, Anda akan mulai menerima email setiap kali pesanan BPO tersedia. Untuk memaksimalkan peluang Anda untuk mendapatkan pesanan, Anda harus mencoba mendaftar dengan sebanyak mungkin perusahaan. Saya pribadi telah mendaftar di 15 perusahaan dan saya tahu beberapa agen telah terdaftar di lebih dari 50 perusahaan.
Satu hal yang perlu diperhatikan adalah bahwa beberapa perusahaan manajemen aset ini disebut “toko BPO” di mana mereka hanya menangani pesanan BPO. Clear Capital adalah contoh terkenal dari perusahaan tersebut. Di sisi lain, beberapa perusahaan juga dapat menangani properti REO untuk bank. Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik dengan BPO Anda untuk perusahaan -perusahaan ini, Anda akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan daftar REO. Beberapa perusahaan seperti Integrated Asset Services akan memberi Anda daftar properti tempat Anda melakukan BPO jika properti itu menjadi REO. Jadi, jika tujuan Anda adalah untuk akhirnya menjadi agen REO (yang seharusnya seperti daftar properti REO sangat menguntungkan), maka Anda mungkin ingin menghindari toko -toko BPO dan hanya fokus pada perusahaan yang dapat memberi Anda daftar REO.
“Oke. Saya terdaftar tetapi saya tidak bisa mendapatkan pesanan BPO! Apa yang harus saya lakukan?”
Jadi Anda mulai mendapatkan email permintaan BPO. Anda bersemangat tetapi ketika Anda membalas permintaan yang Anda temukan telah diambil oleh agen lain. Apa yang telah terjadi? Nah, ketika sebagian besar perusahaan manajemen aset mengirim permintaan BPO, mereka tidak hanya mengirim ke satu agen tetapi ke semua agen yang mencakup kota atau kode pos tertentu. Siapa pun yang menjawab email terlebih dahulu mendapatkan pesanan. Anda mungkin menjawab email Anda begitu Anda mendapatkannya, tetapi program email Anda mungkin hanya menanyakan server surat setiap 30 menit. Jadi Anda masih bisa terlambat saat Anda merespons.
Apa yang dapat Anda lakukan? Apakah Anda perlu duduk di dekat komputer sepanjang hari untuk menanggapi email? Ini solusi saya. Saya menggunakan alamat email terpisah khusus untuk pesanan BPO. Kemudian kirim semua email ke alamat ini juga diteruskan ke alamat email ponsel saya. Sebagian besar nomor ponsel memiliki alamat email yang terkait dengannya. Misalnya, sel nirkabel Verizon akan memiliki alamat email dalam bentuk cellphonenumber @ vtext.com di mana “cellphonenumber” adalah nomor telepon. Anda dapat menghubungi penyedia layanan ponsel Anda untuk mendapatkan informasi itu. Setelah diatur, setiap kali permintaan BPO masuk, saya segera mendapatkan pesan teks ke sel saya. Saya kemudian dapat segera menanggapi email. Saya sudah bisa mendapatkan lebih dari 90% BPO sejak saya menerapkan teknik ini.
Anda sekarang memiliki informasi yang cukup untuk masuk ke industri BPO dan pengetahuan untuk mengalahkan kompetisi. Mulailah mendapatkan uang tambahan dengan pesanan BPO ketika bisnis reguler Anda lambat dan Anda bahkan mungkin mendapatkan ratusan daftar REO dalam waktu dekat!