Mendapatkan listing pertama Anda bisa menjadi salah satu rintangan terbesar dalam bisnis penjualan real estat. Ada banyak cara untuk mendapatkan listingan, tapi mari kita bahas beberapa cara tercepat dan termudah. Saya berasumsi bahwa Anda ingin menjaga anggaran pemasaran tetap rendah untuk listingan pertama Anda.
Saya selalu kembali ke sini, tapi mulailah dengan bertanya kepada keluarga Anda, teman Anda, rekan kerja, mantan teman sekolah, teman Facebook, dan siapa pun yang mengenal Anda. Tanyakan kepada mereka dari semua orang yang mereka kenal, siapa yang menurut mereka paling mungkin menjadi orang berikutnya yang berpikir untuk menjual rumah mereka. Buat mereka memikirkannya. Bahkan jika orang yang mereka ceritakan kepada Anda belum siap untuk menjual, Anda sekarang memiliki prospek listing yang potensial. Anda dapat menindaklanjutinya setiap beberapa minggu, dan bahkan menyiapkan profil pembeli untuk mereka di MLS agar nama Anda tetap terlihat di depan mereka.
Cara lain untuk menemukan penjual yang termotivasi adalah dengan mencari properti “untuk dijual oleh pemilik”, dan juga dengan menindaklanjuti daftar kadaluarsa dari MLS. Sekali lagi, saya berasumsi anggaran pemasaran Anda sangat rendah, jadi mari kita lanjutkan dan gunakan teknik yang efektif namun tidak nyaman. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan daftar yang sudah kadaluwarsa. Langsung masuk ke rumah, bawa materi pemasaran Anda, dan ketuk pintunya. Apa yang akan Anda katakan akan berbeda antara kedua jenis klien potensial ini, jadi mari kita bahas kedua skrip penjualan sekarang.
Skrip penjualan FSBO.
“Halo orang FSBO, nama saya _______, dan saya seorang Realtor di _____________. Saya hanya ingin mampir dan bertanya apakah Anda berencana menggunakan Realtor untuk membantu Anda membeli rumah berikutnya setelah Anda menjual yang ini? (Biarkan mereka merespons). Hal yang menyenangkan tentang menggunakan Realtor sebagai agen pembeli adalah Anda tidak perlu membayar komisi, itu dibayar oleh penjual. Bolehkah saya mendapatkan sedikit informasi tentang apa yang akan Anda cari sehingga saya dapat menyimpan memperhatikan Anda? Saya bahkan dapat menyiapkan profil untuk Anda di MLS yang akan mengirimkan daftar email kepada Anda sehingga Anda dapat merasakan apa yang ada di luar sana, dan tentu saja semua layanan ini gratis untuk Anda.”
Catatan: Jangan meminta untuk mencantumkan rumahnya saat pertama kali bertemu dengan mereka. Kebanyakan FSBO berpikir mereka akan menjualnya sendiri, lalu bosan mencoba. Jika Anda adalah agen yang telah melakukan kontak dengan mereka selama ini, maka Anda memiliki peluang besar untuk menjadi orang yang mengiklankan rumahnya.
Skrip penjualan daftar kedaluwarsa.
(Gunakan ini pada hari yang sama saat listing berakhir di MLS)
Halo pemilik rumah, nama saya _________. Saya seorang Realtor dengan _____________. Saya hanya mampir sebagai rasa hormat untuk memberi tahu Anda bahwa rumah Anda tidak lagi terdaftar untuk dijual di MLS. Daftar Anda habis masa berlakunya hari ini. (biarkan mereka merespons). Apakah Anda masih berencana menjual rumah Anda? (tanggapan) Menurut Anda mengapa rumah Anda tidak terjual? (Respon) (Jika mereka berencana untuk mendaftar ulang dengan agen mereka saat ini, jangan buang waktu lagi. Jika terlihat menjanjikan, cobalah langsung membuat janji temu, atau setidaknya coba buat janji temu untuk hari yang sama atau setidaknya dalam waktu 24 jam.)
Catatan: Pergi langsung ke rumah orang tersebut memakan waktu, namun lebih efektif dibandingkan mengirim surat atau panggilan telepon. Seiring bertambahnya anggaran pemasaran Anda, waktu Anda akan menjadi lebih berharga dan Anda tidak ingin menghabiskan begitu banyak waktu untuk mengunjungi semua rumah ini. Gunakan teknik ini secara efektif dan Anda akan dapat mendatangkan beberapa listing baru dalam satu atau dua minggu. Ini memerlukan kerja keras dan Anda perlu meluangkan banyak waktu, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mulai mengeluarkan uang hampir tanpa uang.