Mengejar FSBO adalah salah satu cara terbaik untuk mencatatkan saham secara konsisten setiap bulan. Ketika Anda mendaftar ke FSBO, itu berarti Anda telah mengatasi penderitaan mereka. Terkadang sulit untuk membuat mereka menyadari bahwa Anda benar-benar terlibat untuk membuat hidup mereka lebih mudah dan membantu mereka mencapai tujuan mereka. FSBO ditelepon oleh banyak profesional real estate di wilayah Anda, dan membuat mereka membalas telepon Anda, bisa menjadi tantangan jika Anda tidak memberi mereka alasan yang tepat untuk mengangkat telepon.
Baik Anda meninggalkan pesan suara, mengirim kartu pos, atau mengirim surat langsung, penting untuk memberikan alasan kepada pemilik FSBO untuk menghubungi Anda. Seringkali para profesional real estat menunjukkan kesalahan pemilik dalam melakukan pekerjaannya sendiri atau meninggalkan “resume” mereka di pesan suara. Tak satu pun dari metode ini yang benar-benar memberi mereka alasan untuk mengangkat telepon.
Membuat telepon Anda berdering dari penjual FSBO berarti meluangkan waktu sejenak untuk memahami kesulitan mereka dan kemudian menyusun pesan pemasaran Anda untuk mengatasi masalah tersebut. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda atasi agar FSBO segera menghubungi Anda melalui telepon.
1. Pertanyaan yang memuncak – Daripada meneriakkan pencapaian Anda, luangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan. Jangan menanyakan pertanyaan lama yang sama seperti orang lain seperti “apakah Anda menawarkan kompensasi”, gali lebih dalam untuk melihat di mana rasa sakit mereka. Ajukan pertanyaan yang mengarahkan mereka untuk melihat apa yang Anda tawarkan seperti “Apakah Anda tahu 10 hal yang harus Anda tanyakan kepada setiap pembeli sebelum mereka melihat rumah Anda?”. Mengajukan pertanyaan yang menarik minat seperti ini akan membantu mereka melihat nilai Anda.
2. Pesan pemasaran – Pesan pemasaran Anda harus menyentuh inti dari penghematan waktu dan uang orang. Seringkali pemilik FSBO mencoba menghemat uang dan hanya membayar 1 komisi, namun terkadang mereka juga perlu menghemat waktu. Khususnya pada pengiriman surat Anda, fokuslah pada pesan pemasaran yang akan sampai ke FSBO seperti “Apakah Menghemat Ribuan Dolar dari Penjualan Rumah Anda Bernilai Lima Menit Waktu Anda? – Hanya Itu yang Saya Perlukan untuk Menunjukkan Cara Melakukannya”. Pesan tersebut menyentuh inti FSBO.
3. Buatlah mudah – Menampilkan 5 nomor telepon, satu alamat email, dan satu alamat fisik tidak menunjukkan bahwa Anda mudah dihubungi, justru membingungkan. Jadikan pemilik FSBO dapat menghubungi Anda dengan memberi mereka 1 cara mudah untuk menghubungi Anda. Metode yang menyederhanakan dan memberi Anda pelacakan tentang pemasaran apa yang berhasil adalah menggunakan layanan nomor 1-800, seperti Proquest. Tidak masalah layanan apa yang Anda gunakan, namun penting untuk menggunakan layanan yang memungkinkan Anda melacak hasil Anda.
Karena lebih dari 80% pemilik FSBO melakukan konversi ke dalam daftar agen real estat, penting untuk memiliki bahan yang tepat sehingga agen tersebut adalah Anda! Dengan berfokus pada pertanyaan yang menarik minat, pesan pemasaran yang kuat, dan memudahkan mereka menghubungi Anda, Anda dapat mulai menerima lebih banyak listing FSBO setiap bulannya.